核心價值在於：不再花費時間追蹤每一位潛在客戶，而是用對的資料與系統，把精力放在最有機會成交的人身上。當你把焦點放在高價值名單、以資料驅動的篩選，以及自動化的觸達與跟進，你就能在月度中穩定多出1到2筆成交，這不是天賦，而是一套可複製的流程。從選取潛在對象、設置觸發條件，到用短暫而高效的通話與Zoom會議完成對話，讓有需求的對象自動落入你的成交節點。

本文將帶你建立一個可落地的系統：先用市場與客戶資料篩選出真正具高潛力的對象，其次以三步驟的開場話術與清晰的日程安排，促成快速對話與約見，最後用精準的價值主張與可信的案例，將對方轉化為可成交的機會。你不需要冒著大量時間與心力去追逐每一個名單，只要把流程標準化，讓每一次接觸都更有針對性與效率。依照這套方法，月度成交穩定增長將不再是夢想。

文章目錄

• 從冷電話到自動化觸達：建立每月穩定成交的實務路徑
• 精準打造高潛力代理人與客群名單的接觸策略
• 利用數位工具與數據分析降低追蹤成本與提升命中率
• 練就高效對話結構與價值主張：迅速引發興趣與安排會議
• 以案例驅動的流程優化：從首次接觸到設定 Zoom 會議的落地步驟
• 常見問答
• 總結

從冷電話到自動化觸達：建立每月穩定成交的實務路徑

核心在於把「冷電話」轉化為可自動化執行的觸達與轉換路徑，讓每月穩定增加1-2筆成交，而不需要不斷追蹤潛在客戶。以 Sean Stro 的實務經驗為例，他從以朋友為起點，逐步擴展到市場名單，並結合 corded、Market View Broker 與 Funnels，建立一條可重複、可擴充的觸達與轉換流程。

• 建立高價值前觸達池：以 Market View broker 尋找2–5百萬美元成交規模的代理人，按地區與專長分組，優先接觸高潛力對象。
• 精準開場與時間控管：用短訊息與3–5分鐘的通話引出對方痛點，快速判斷是否具備轉換的潛力。
• 自動化觸達與追蹤：透過 Funnels 等工具自動標註互動狀態、分配後續任務，降低人力追蹤成本；Sean 的實戰證明：11通電話、4通接聽、3場Zoom，證明自動化觸達的效果。
• 價值呈現的短會議：安排Zoom，提供事前整理的資料與案例，讓對方看到規模與可信度（如EXP團隊3,000名代理、年度成交額等數據），提高願意深入交流的機會。
• 設定月度KPI：例如每月新增50–100名潛在代理、完成10–20次初次對話，並穩定以1–2筆成交作為底線目標。
• 實作速度與風險分擔：先從2–4週建立名單與工具配置，測試話術與流程，逐步擴大觸達與轉換。

在真正落地時，核心是讓對方自願開啟對話，而非硬性追蹤。Sean 的做法是先以資料與實績呈現價值，再以短會議說明長期合作潛力，最後以價值預覽資料包促成Zoom會議。透過自動化觸達與資料驅動的客群篩選，你可以在不增加苦力追蹤的情況下，穩定地讓每月達成1–2筆成交，並以清晰的KPI與適當工具支撐持續成長。

精準打造高潛力代理人與客群名單的接觸策略

要，核心在於不用靠「追蹤潛在客戶」的方式，而是建立數據驅動的名單、並以高轉化力的初次接觸與可複製的流程，讓你每月輕鬆新增1-2筆成交。下面的做法可直接落地，並具備可放大與可重複的特性。

• 高潛力名單來源與篩選標準: 使用 Market View Broker 或 Corded 等工具，聚焦近2-3年的成交量與最近12個月表現，留意對方是否為團隊領導或具擴張能力的代理。以成交區間、團隊尺寸與管理資源作為核心指標，快速排出可信任與可合作的名單。
• 首輪接觸與邀約框架: 開場直接肯定對方成就，清楚說明你要達成的共贏價值，並提出具體的20分鐘Zoom排程邀約，例如：「你願意下週花20分鐘看一個能幫你更快成長的簡介嗎？」
• 多渠道接觸策略: 結合短信、電話與視訊，採取有結構的接觸週期。實際做法：每天約發送20封文本，24小時內回覆率可達10-20名，從中選出有成交意向者安排Zoom。
• 價值證據與信任建立: 提供實際證據與規模資料，例如你管理的團隊與代理量、年度交易規模等，讓對方看到可規模的成長與可預期的合作價值。實戰數據包括：你所屬團隊約3,000名代理，年度交易額超過3.1億美元，吸引了眾多大型經紀機構與團隊領導的關注。
• 成本與投資回報評估: 以 Corded 為例，月費約新台幣6,000–9,000元（約250–300美元/月），若你因此年內結識1位高產代理即可回本並帶來顯著淨利；歷史案例顯示，一位高產代理的新增，淨利可達數千美元至1萬元以上，遠超投資成本。
• 日常落地與節奏: 設定穩定的接觸節奏與排程，採用三步法（觸及、邀約、Zoom演示）形成可複製的日常流程，確保月度成交目標具有可預測性與可達成性。

透過上述步驟，你的名單將以數據驅動的方式穩步擴大，重點在於以價值與信任為基礎的接觸，而非單純的被動追蹤。若你能持續執行，月度產出1-2筆成交是可實現的，也能讓整個銷售流程變得更清晰、可量化。

利用數位工具與數據分析降低追蹤成本與提升命中率

在我的實戰經驗中，利用數位工具與數據分析，可以有效降低追蹤成本、提升命中率。核心在於先用資料篩選潛在代理商，再以精準溝通與明確的下一步把觸達轉化為實際會議與成交。

– 先暖市場、再用文本開場，提升回覆率與準備度：我通常每天發送約20條文本，通常能從10到20名對象回覆，接著再以電話完整跟進，降低無效追蹤。
– 以 Corded 與 Market View Broker 等工具建立高價值名單：透過 Corded 拉出近兩年的資料、聚焦 KW 2–5M 的代理商，快速辨識具備成交潛力的對象；配合 Market View Broker 的市場統計，縮短找人與核對資料的時間。
– 設定清晰的通話策略與下一步：每通電話都設定「下一步是什麼」——安排 Zoom、寄送資料或對方願意再談的時間，讓每一次觸達都具可執行性。
– 減少追蹤成本、提升命中率的重點在於數據驅動的決策：不用盲追潛在客，改以開放度與可行性為判斷基礎，這樣能把時間投資用在最有機會的對象上。

實際成效顯示，我會依序使用暖市場與冷開發的組合策略：在一次實戰中，我進行了11通電話、與4位對話，並順利安排3場Zoom會議；同時利用每日的文本觸達與工具支援，能更快速地從海量名單中篩出真正有動作的對象，降低無效追蹤的成本，並穩定提升月度的成交機會。

工具	用途	月成本	預期效果
Corded	建立近2-3年的代理商名單，篩選 KW 2–5M 的代理商	約 $250–$300/月/市場	提升命中率、快速定位高價值對象
market View Broker	補充市場與代理商產能資料、驗證名單	視情況而定	縮短找人與比對資料的時間
自動化觸達模板	文本與郵件的快速觸達與跟進	低成本	提高回覆率與進入下一步的機會

練就高效對話結構與價值主張：迅速引發興趣與安排會議

在不用苦苦追蹤潛在客戶的前提下，練就高效的對話結構與價值主張就是要快速引發對方的興趣，並直接安排會議。以實戰案例為驗證，透過清晰的價值訴求、短時間的電梯式開場，以及有針對性的會議邀約，能把對方的注意力轉化為具體行動，穩定地每月增加1-2筆成交。

高效對話結構（三步驟）

• 清晰價值主張 — 用一句話聚焦你能為對方帶來的核心收益與你方案的獨特性。
• 3分鐘電梯式開場 — 先肯定對方成就，接著以具體數據建立專業地位，避免冗長敘述。
• 引導性問題與會議邀約 — 以有針對性的問題發掘需求，並直接邀請安排短會議。

安排會議與跟進策略

• 提供具體會議時程 — 提出兩週內的明確時間選項，並留出彈性。
• 會前資料與預覽 — 提供可事先閱讀的要點或短錄影，降低對方的準備成本。
• 穩健的跟進節奏 — 若未回覆，2-3天內再發一封禮貌的跟進，保持專業與信任。

實戰數據與對話範例

• 11 通冷訊通話中，4 通接聽，最終有3 次成功安排 Zoom 會議。
• 過去五年吸引 85,000 名代理商加入，團隊成交額達到超過 3.1 億美元。

下面是可實際照著用的對話範例片段，幫助你在第一段對話就建立信任與價值，並迅速邀請會議：

「您好，我是 Sean，EXP Dallas 團隊的經紀人，管理約 3,000 名代理商；我們團隊今年的成交額超過 3.1 億美元，並協助眾多代理商實現成長。我注意到您近來的增長很亮眼，想分享為何有超過 85,000 名代理商選擇加入我們網絡的原因。這不是要您立即換 broker，而是看看是否有機會在 Zoom 短暫交流，了解我們如何幫助像您這樣的團隊加速成長。若方便，您在下週哪天有空？我可以安排一個20分鐘的 Zoom 會議，會前也會寄送相關資料。」

以案例驅動的流程優化：從首次接觸到設定 Zoom 會議的落地步驟

常見問答

🚀 不用追蹤潛在客戶，如何透過暖市場與冷開發月增1-2筆成交？

直接答案：結合暖市場的口碑與冷開發的主動接觸，並建立高效的追蹤與轉化流程即可月增1-2筆成交。

實務做法包括：先以朋友、同事或熟人為基礎打開人脈，透過每天約發送20條簡訊的方式快速收集回覆名單（通常能得到10-20位回覆），再用冷開發擴展到更廣的目標名單。為尋找適合作為合作代理的對象，使用 Market View Broker 觀察 Dallas、Houston 等區域的代理成交量，並以 Corded 等工具查看過去2–3年的背景與名單。Corded 的月費大約250–300美元，若能招攬到一位加盟代理，年收益就能抵消成本（以每月成本約3600美元計算，加盟代理帶來的收益常高於此數字）。實際操作中，你會先打11通電話、7通留話、4人接聽，最後促成3場Zoom會議，形成可持續的成交管道。

🔧 什麼時候該使用冷開發與系統工具（Corded、Funnels）來尋找代理或成交？

直接答案：在暖市場的效果見效有限時，就該引入冷開發與系統工具，以擴展名單與提高轉化率。

步驟要點包括：先以暖市場建立信任與名單，若成效不足，轉而使用 Corded 來獲取目標代理的背景與資料，並用 Market View Broker 篩選出在2–5百萬成交額的代理，進一步通過 Funnels 追蹤、培育與安排後續會議。以及，Corded 的成本約在月250–300美元左右，若能因此獲得一名加盟代理，長期回本與利潤通常遠超成本。實戰中也會以約10–11通電話的初步接觸，4位接聽、3場Zoom作為轉化指標，顯示仍有可行性與開放度的潛在對象。

📞 如何在通話中快速建立信任並安排Zoom會議？

直接答案：以真實成就與團隊實力為基礎，快速建立信任並直接邀約到20分鐘的Zoom會議。

可操作的對話要點包括：先肯定對方近期的成就（例如對方在最近期間的成交額），接著說明自己的角色與團隊規模（如「我們有約3,000名代理，年度成交超過$3.1B」），讓對方覺得你不是在推銷，而是在分享能帶來附加價值的機會。再提出邀約：以非壓力的方式請對方先看一段前置資料，並安排大約20分鐘的Zoom會議，若對方排程緊張，則先提早兩週的時間選擇，並給予具體的日期與時段選項，例如「下週某日11:00」等。實際案例中，當對方表示行程滿檔時，會把時間拉到更晚或兩週後，維持彈性與尊重。這種方式能在短時間內建立信任並促成下一步的線上會談。

總結

你或許已經知道，追逐潛在客戶的耗時與壓力，沒有絕對的必然回報。這支影片給出一條更聰明的成長路徑：透過好用的「好奇心引導」與自動化的漏斗系統，讓代理人招募與成交成為可複製的日常，而不是靠臨時的熱度與硬性壓力。以下是影片中的關鍵洞見與可直接落地的資訊增益。

– 實務洞見與信息增益
– 冷電話依然有效，但前提是以好奇心為導向、避免強力推銷，讓對方在短時間內願意參與下一步（如Zoom會議）。
– 與其單純追求成交，不如先吸引代理人主動好奇，進而透過小型會議或展示，讓對方看到長期的價值與結盟的可能。
– 漏斗式系統的力量：穩定地把潛在代理人、買家與賣家引入系統化流程，實現自動化的成交與招募，而非你自己單打獨鬥。
– 資料驅動的接觸策略：利用工具（例如 Corded、Market View Broker 等）鎖定在特定區域與業績區間的高價值代理人，並以其近年的成交量與團隊結構為切入點，制定個性化價值主張。
– 以案例說話的說服力：透過現場分享與實際案例（例如在科羅拉多州木屋豪宅的2.1百萬成交，以及多位代理的現場冷呼叫實戰），讓高階代理看到可複製的成果。
– 3分鐘快速介入與 20分鐘Zoom邀約：先以短時間的拜訪式問答建立信任，再提出具體的Zoom約見，避免對話變成時間浪費。
– 平衡暖關係與規模化：在維護現有關係的同時，建立可擴展的 lead generation 與招募流程，讓成長不再只靠個人努力。
– 真實性與透明度：以實況錄音、實戰成果與他人見證作為訴求核心，讓新成員更容易相信與參與。

– 具體策略要點（Information Gain 的可落地要素）
– 導入資料來源與篩選：透過市場數據與代理人表現，找出2–5百萬美元成交額區間的活躍代理人作為初始接觸對象。
– 設計有吸引力的開場白與價值主張：不是要求對方立即換群或換 broker，而是邀請對方參與一次了解「為何頂尖代理會選擇加入」，並安排後續的zoom會議。
– 以數據支持的跟進框架：在初次對話後，以可檢視的資料與案例，提供 Zoom 會議的時間選擇，讓安排變得自然、非侵入。
– 與買賣雙方自動化吸引的漏斗：建立能夠同時吸引買家、賣家與代理人的系統，讓自然流量轉化為實際參與與成交。
– 實戰教學與見證的價值：公開錄音與案例的使用，讓新成員看到可複製的對話結構與結果，提升信任感與參與度。

– 影片中的現場價值與示範
– 現場分別對 Kristy、Blanca、Anna 進行冷呼叫實戰，展示從簡短開場到邀約 zoom 的過程，以及如何把對方的痛點轉化為下一步的會議。
– 以「不勸說、不硬推」的語氣，提供清晰的價值點，並在短時間內建立互信與可預期的跟進步驟。
– 附帶的實戰案例與教學，讓讀者看到「他人如何在同一體系中取得穩定增長」，而非理論推演。

– 結尾的行動呼籲（CTA）
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